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Apr 19, 2024

EXEC: Vendas de Black Diamond frustradas por abertura fraca

Postado por Thomas J. Ryan | 8 de agosto de 2023 | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB As vendas da Executive Black Diamond caíram 23,7% no segundo trimestre devido a uma combinação de menores

Postado por Thomas J. Ryan | 8 de agosto de 2023 | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive

As vendas da Black Diamond caíram 23,7% no segundo trimestre devido a uma combinação de menor demanda do consumidor e contínua menor abertura para compras, à medida que seus principais parceiros atacadistas norte-americanos reduzem os níveis de estoque, de acordo com sua controladora Clarus Corp. não esperamos que os estoques do mercado se reequilibrem até o final do ano.

As vendas no segmento Outdoor da Clarus (Black Diamond) foram de US$ 40,1 milhões no trimestre, em comparação com US$ 52,6 milhões no mesmo trimestre do ano anterior. As vendas com moeda neutra caíram 22,8% (em moeda neutra)

“Nosso segmento Outdoor foi impactado pela menor demanda do consumidor, dado o ambiente inflacionário e pela continuação da menor abertura para compras, à medida que os parceiros de varejo dimensionam corretamente seus estoques”, disse Aaron Kuehne, COO da Clarus, em uma teleconferência com analistas. “Além disso, os nossos parceiros retalhistas estão a agir de forma conservadora em termos de recomposição de stocks, especificamente semanas de stocks disponíveis, onde vemos os principais retalhistas comportarem-se de forma conservadora e encurtarem as suas semanas de fornecimento.”

Ele acrescentou: “Acreditamos que isso se deve aos níveis de estoque inchados em todo o setor, especificamente produtos de marca própria, que impactam o capital de giro geral e os dólares abertos para compra. No entanto, à medida que avançamos para o terceiro trimestre, começamos a ver a normalização dos hábitos de compra no retalho, mas esperamos que demore até ao final do ano para que o mercado se aproxime do equilíbrio.”

Olhando para o futuro, Kuehne disse que a principal prioridade do segmento Outdoor continua a procurar alinhar melhor a oferta e a procura entre regiões e canais, ao mesmo tempo que reduz os níveis de inventário Outdoor em 15 por cento até ao final deste ano. Ele acrescentou: “Também no topo da nossa lista de prioridades está o objetivo de reconstruir a nossa abordagem de entrada no mercado na América do Norte, baseando a nossa iniciativa de vestuário e reforçando a nossa presença digital.

A compensação parcial da fraqueza nos canais grossistas foi a continuação da forte execução no negócio direto ao consumidor (DTC) da Black Diamond.

Warren Kanders, presidente executivo, disse na teleconferência que a força do DTC levou a uma melhoria sequencial nas vendas ao longo do período na Black Diamond. Ele disse: “Vimos um aumento nas vendas a cada mês, impulsionado por um forte impulso no direto ao consumidor, ajudando nosso estoque a diminuir. Embora tenhamos observado alguma degradação da margem devido a atividades promocionais e de desconto, ainda aumentamos nossa margem bruta externa em 440 pontos base, para 37,5%, alcançando nosso plano de gerar caixa e normalizar ainda mais o estoque.”

A Clarus reduziu sua perspectiva geral para o ano depois que o relatório de resultados do segundo trimestre caiu abaixo das expectativas dos analistas devido à pressão promocional e à prolongada redução de estoque que também impactou seus outros dois segmentos, Precision Sport e Adventure.

As vendas em toda a empresa no trimestre foram de US$ 83,7 milhões, um declínio de 27,2%. A meta consensual de Wall Street era de US$ 92 milhões.

As vendas de Precision Sport (munições Sierra e Barnes) caíram 26,7%, para US$ 25,8 milhões, devido a um ambiente de varejo mais promocional, especialmente na linha de produtos de munição. Kanders disse que, consistente com a forma como outros reportaram no canal, o segmento Precision Sport sofreu quedas nas vendas, mantendo as margens EBITDA em 26 por cento. Ele disse: “Reduzimos os custos para corresponder aos nossos níveis esperados de produção e vendas, o que acreditamos que irá gerar margens mais altas no segundo semestre. Além disso, tomámos medidas estratégicas importantes para procurar estabilizar a nossa cadeia de fornecimento de componentes, o que esperamos que melhore a nossa capacidade de construir programas para os nossos parceiros até 2024.”

As vendas no segmento Adventure (Rhino-Rack, Maxtrax) caíram 33,9%, para US$ 17,9 milhões, refletindo a menor demanda do consumidor, dadas as condições desafiadoras do mercado e o macroambiente difícil na Austrália e na América do Norte. Kanders disse que o segmento Adventure viu uma estabilização contínua no mercado, resultando em margens brutas melhoradas de 370 pontos base, para 42,4 por cento para o segmento Adventure. Ele disse: “Continuamos a ver níveis de vendas normalizados na Austrália, que esperamos aumentar no segundo semestre sazonalmente mais forte, à medida que introduzimos novos produtos interessantes. Os negócios da Adventure nos EUA experimentaram um forte crescimento mês a mês durante o trimestre, melhorando as vendas em 63 por cento em relação ao primeiro trimestre de 2023.”